Продолжаю серию постов про фабричные кухни, установкой которых я, в основном, и занимаюсь. Сегодня будет коротко, даже немного грубо, но доходчиво (надеюсь) и по делу. Не забывайте подписаться и оставить свое мнение в комментариях. Поехали.
Самое главное что вы должны знать и понимать перед заказом фабричной кухни (а иногда и кухни по индивидуальному проекту, тут как повезет): кроме вас самих, на вашу кухню наплевать абсолютно всем! Потому что: Замерщику главное определить какого максимально размера в ваше помещение влезет кухня, эти размеры записать и определить, примерно, с какой стороны засунуть варку, с какой мойку. Ему глубоко фиолетово на кривизну стен и полов, развернутые углы, низкие потолки и прочие нюансы. Он замеряет минимальные значения ширины, глубины и высоты. Все остальное его мало волнует. Да и за конечныйрезультат ответственности он нести не будет. Задача "дизайнера" в программе-контрукторе из готовых элементов нарисовать красивую картинку, которая вам понравится. На этом этапе не забываем что в программе всегда все идеально и далеко не факт, что в реальности все будет именно так. Менеджеру нужно максимально выгодно для фирмы вам эту картинку продать. И поверьте, скорее всего у вас будет стоять именно та столешница, которая или дороже других или ее нужно было продать. То же самое касается всего остального. Хороший продажник творит чудеса. И, глядя иногда в накладные, понимаю что хогвардс отдыхает. Технолог на производстве может быть проверит можно ли, хотя бы в теории, собрать нарисованное дизайнером из комплектующих, которые производит фабрика. Это если технолог есть и у него есть хотя бы минута на ваш заказ. Или желание. Монтажнику же нужно максимально быстро и просто все это собрать и забрать деньги. Тут вариантов несколько. Если у конторы не хватает монтажников, заказы у них могут быть расписаны на месяц вперед и жестко ограничены по времени: маленькая/средняя кухня - день, большая и сложная - два. Так же сами монтажники, видя стоимость монтажа определяют для себя - могут ли они вашу кухню монтировать два дня или нужно кровь из носу управиться за день, а завтра ехать на следующую. Тут конечно бюджетный сегмент чаще всего в пролете. Так как процентовка цветет и пахнет. Открою секрет: собрать кухню за 100000 и за 500000 очень часто по времени и трудозатратам примерно одинаково. И даже больше скажу: дорогую кухню бывает установить проще, потому что (чаще всего) больше места, лучше подготовка помещения и прочее. А стоимость монтажа может отличаться в разы. И даже если результат работы всей этой цепочки вас не устроит - скорее всего вам покажут подписанные вами же документы, где черным по белому написано: я, такой то такойтович подтверждаю что все меня устраивает, замер врен, эскиз красив, проект идеален. Вы в этом всем не разбираетесь? А кого это волнует? Да, бывают исключения. И больше всего вам повезет, если не наплевать будет монтажникам, которые эту кухню установят, потому что именно от них во многом завист конечный результат. Но саму мысль о том что никому до вашей кухни, кроме вас самих, нет дела, нужно всегда держать в голове. Как говорится: ожидаем лучшего, но готовимся к худшему. Первый пост серии.
Тема, которую я собираюсь с вами рассмотреть слишком обширна для одного поста и по этому будет разбита на серию. Регулярность выхода постов обещать не могу. Возможно будет по несколько в день, а потом перерыв. Все зависит от количества свободного времени и степени усталости мозга/организма после работы. Все что будет изложено, основывается на собственном опыте и опыте коллег. Писать постараюсь максимально доступно и простым языком, так как информация во многом будет полезна именно тем людям, которые в мебели не разбираются, но планируют заказать кухню фабричного производства (хотя многие моменты подойдут и для кухни на заказ по индивидуальным размерам). Со вступлением все. Вопросы, предложения, замечания пишите в комментариях и, конечно же подписывайтесь, чтобы не пропустить следующие посты.
Что же такое "эта ваша фабричная кухня"? Если очень упростить и утрировать то: есть производство (фабрика), выпускающая мебель (в том числе и кухни). Технологи этого производства в свое время почесали умные головы и решили что для обеспечения максимального количества запросов необходимо (опять таки условно): 15 моделей нижних модулей (модуль - он же шкафчик, он же тумба. Основной элемент, из которых собирается кухонный гарнитур) определенных размеров и конфигураций, 10 моделей верхних, 5 моделей антресолей, 3 модели пеналов, ну и 2-3 модели модулей на "нестандартные" заказы. Все рассчитали, нарисовали чертежи, отправили на производство. Параллельно ребята из "дизайнерского" отдела выбрали 3-4 самых популярных цвета лдсп, из которого пилятся сами модули и 5-6 цветов фасадов. Далее отдел снабжения нашел поставщика материалов и фурнитуры с максимально приятным ценником, выбил скидку на крупный опт и заказал несколько фур/вагонов (в зависимости от размеров фабрики и складских мощностей). Дальше на производстве настроили станки и пилят, кромят, присаживают, комплектуют, упаковывают. Количество производимых деталей/комплектов может исчисляться как десятками в месяц, так и тысячами.
Как происходит процес изготовления мебели по индивидуальному проекту (оно же, как принято называть, "гаражное" производство)? Под каждого конкретного заказчика по его пожеланиям и исходя из имеющегося у него помещения рисуется дизайн, потом на основе этого дизайна и размеров помещения делается проект, под него закупаются материалы, крепеж и фурнитура, все это пилится, кромится, присаживается в единственном экземпляре, после чего отправляется к заказчику на монтаж. Может быть даже упакованное, но это не точно)))
Теперь о плюсах и минусах:
Фабричная мебель. Плюсы: * Цена. За счет больших (а зачастую огромных и даже колосальных) объемов, стандартизированности и универсальности можно достичь нереальной для "гаражного" производства экономии. Начиная от отличия в стоимости крупного опта от розницы, заканчивая тем, что есть возможность работать практически без отходов. * Предсказуемость и повторяемость. Все модели, представленные фабрикой существуют уже много лет/десятилетий. Все размер выверены, отверстия на своих местах, вероятность ошибки стремится к нулю, человеческий фактор практически исключен. * Сроки. За счет того, что все (или большинство) необходимые модули уже давно напилены и лежат на складе, при удачном стечении обстоятельств, с момента заказа до момента монтажа может пройти неделя-две. * Гарантия. Сломалась полка или взбухло дно модуля, отвалилась петля? Учитывая, что на складе фабрики этих полок и петель лежит пара тысяч и стоит это все чуть больше чем нисколько, а у фирмы представителя фабрики в штате 50 человек монтажников, им не составит никакого труда вам все это поменять. И больше скажу: это будет даже проще и дешевле чем выяснять кто прав, а кто виноват, гарантийный ли это случай и уж тем более судиться с вами никто не будет. Как я писал в постах ранее, за незначительный косяк замерщика, заказчикам после пяти минут телефонного разговора дали скидку почти в 30000. Минусы: * Ограниченный выбор. Фабрика не будет перенастраивать производство ради одного вашего заказа. Вам или подходит то что они предлагают или нет и вы идете искать дальше. * Фурнитура. Прямое продолжение предыдущего пункта. Под разную фурнитуру требуются разные присадки, а это дополнительные техпроцессы, которые на фабрике никому особо не упали. По этому фурнитура у вас будет плюс-минус средняя. Не совсем дешмань, но и звезд с неба ожидать не стоит. То же касается и материалов. Полное гэ, вам скорее всего не продадут, но и про эксклюзивы забудьте. * Размеры. В целом тот же первый пункт минусов, но чуть конкретнее. Есть линейка модулей, И есть у них строгое ограничение по ширине: 200 - 300 - 400 - 450 - 500 и так далее. нужен модуль шириной 785мм, ну извините. У нас есть только 700 и 800. 800 не влезет, значит 700+фальш панель. И никак по другому. И то, как в итоге ваша кухня будет выглядеть и функционировать зависит от вас и монтажников, которые будут кухню ставить (об этом подробнее в следующих постах серии).
Мебель по индивидуальным размерам. Плюсы: * Неограниченный (почти) выбор. Главный и основной плюс. Вы получите именно ту кухню, которую вы хотите и которая идеально впишется в ваше помещение. Удобство использования, качественная фурнитура, любые цвета и формы - все что ваша душа мятежная пожелает. * Индивидуальность. В этом пункте она проявляется не в том, какого цвета и формы будет кухня, а как она встанет у вас в помещении. Потому что все будет изготовлено именно под ваши размеры и реультат будет "как будто тут всю жизнь и было". Никаких щелей, зазоров, неаккуратных выпилов и прочего. Минусы: * Цена. Никогда фирма, закупающая в месяц 50 листов (это я круто взял конечно) материала не сможет конкурировать по цене с фабрикой, закупающей 500 - 5000 листов в месяц (то же касается фурнитуры и прочего). Далее. Если на фабрике все просяитано таким образом, что производство идет практически безотходное, то тут вам придется платить за лист (5 или 6 квадратов), даже если от него отпилили полочку 300х568мм. Остатки вам конечно могут отдать, только что вы с ними делать будете. Далее. Замерщик, дизайнер, технолог, производство. Так как это все в данный момент заточено именно под вас и работает только на вас, платить за все это вы будете в полном объеме. К примеру, "гараж" может изготовить в месяц 4 кухни. Значит если вы заказываете у них кухню, вы оплачиваете минимум(!) четверть: аренды, электричества, амортизации станков, зарплаты всех сотрудников, прибыли фирмы и прочее. Стоит ли оно того? Тут каждый решает сам. * Сроки. Вполне логично, что сроки так же будут очень сильно отличаться от фабричной истории. Один только этап согласования эскиза может длиться несколько месяцев. А потом технолог, потом материал пока придет, а там очередь на распил и прочее. Хотите по быстрому - точно не сюда. * Гарантия. Если для фабрики заменить вам полочку будет стоить, условно, 100 рублей (потому что их на складе 1000 штук пылится), то для мелкого производства может и 5000 и больше (если не осталось подходящих обрезков, нужно заказать лист материала, привезти, распилить, закромить, присадить, приехать, поменять, а монтажников двое и у них расписано все на 6 месяцев вперед), по этому, скорее всего, придется пободаться, доказывая что это не вы гордый огатый травоядный зверь, а косяк фирмы. Но тут все на совести производителя. * Косяки. Если на фабрике все производство отточено годами и человеческий фактор почти отсутствует, то при штучном производстве он выходит во главу угла. Могут ошибиться все, начиная от замерщика, заканчивая монтажником. Да, все косяки исправят, но это время.
Возможно список плюсов и минусов не полный (поправьте в комментариях, если что). Так же я не брал в рассчет отличие качества от фабрики к фабрике и от "гаража" к "гаражу". То есть берем хорошую фабрику и хороший "гараж". Откровенный брак может попасться и там и там. Получилось немного длиннее чем планировал, по этому на этом закругляюсь. Продолжение следует.
Как продвигать оборудование? Кейс продвижения производителя оборудования. Особенности продвижения, задачи бизнеса, проблемы. Результат работ — рост в 2,5+ раза по всем показателям. Подробности продвижения в статье.
Сегодня самая эффективная реклама для производителя, завода или производства — это интернет. Для успешного продвижения необходимо иметь красивый, быстрый и удобный сайт, который выступает в роли продающей витрины магазина.
Ознакомившись на официальном сайте производителя с детальным описанием товара, можно понять подойдет ли оборудование для решения поставленных задач, ознакомиться с условиями его приобретения и в пару кликов получить консультацию или оформить заказ на покупку.
Просто сделать сайт и думать, что продажи вырастут — НЕ верно. Для успешного продвижения завода и увеличения продаж, необходимо задействовать разные маркетинговые инструменты.
Маркетинг в промышленности имеет ряд особенностей (о них ниже). Описанный ниже метод продвижения, подойдет промышленным предприятиям, фабрикам и заводам для увеличения продаж:
Гидравлического, упаковочного и вентиляционного оборудования
Роботов для лабораторий, промышленных предприятий, логистических складов
Различных станков, приспособлений, систем
Сверлильных и расточных станков
Токарных, фрезерных и сверлильных станков
Различных шлифовальных агрегатов
Техники для профессиональной обработки древесины
Рубительных машин, технологических агрегатов и обрабатывающих механизмов
Промышленных измельчителей и шредеров
Производство древесного угля
Промышленные грануляторы для пеллет, комбикорма и опилок
Различных пресс машин, сушильных шкафов и печей
Сушильных комплексов, агрегатов и установок
Различных линий оборудования производства
Ленточных транспортеров, бункеров, снегоуборочного оборудования
Комплектующих изделий, расходных материалов и запасных частей для оборудования и спецтехники
Измельчителей древесины, металла и т.д.
Машин и станков упаковочной тары, машин для транспортировки
Оборудования для переработки различных продуктов и другой техники
Всем привет. Меня зовут Толстенко Александр. Я специалист по комплексному маркетингу. Работаю с производителями, фабриками и заводами. Помогаю увеличить количество заказов за счет рекламы, экспертного контента и эффективной стратегии продвижения.
Заказчик обратился по рекомендации за консультацией. До обращения, заказчик работал с командой, которая сделал сайт на yii2 (самописное решение, которое дорого, долго и сложно дорабатывать) и SEO-оптимизацию сайта (о ней скрин ниже).
В ходе переписки, выяснил причину обращения
С какими проблемами столкнулся заказчик
Что касается, занимались ли продвижением, тут отдельная история)) Дело в том, что я в компании с февраля этого года только, и всю историю не знаю. Менеджеры агентства, которое разрабатывало сайт, говорил собственнику, что при разработке сделают "базовое сео" - не очень понятный мне термин, что они имели ввиду, title/description прописать или что - непонятно )) Сейчас они же утверждают, что никакого продвижения отдельно не делали (хотя сайт очень длительное время был на их обслуживании).Потом была смена подрядчика по контексту (НАЗВАНИЕ_ПОДРЯДЧИКА), эти люди в течение полугода составляли план правок на сайт, якобы с целью продвижения, и агентство, которое разрабатывало сайт, их вносило. Все правки носили скорее характер работы над юзабилити. Ничего общего с продвижением, по сути. Хотя нет, пару статей написали для категорий.Каких-то отчетов о динамике поискового трафика или подобного нам так и не предоставили )Сейчас настроен только директ, обслуживанием сайта занимается агентство - разработчик.Почему не хотим по продвижению работать с разработчиками сайта - после отправки аудита уже 2 месяца жду от них план и приоритет работ исходя из их аудита. Сложилось впечатление, что они и сами не знают, с чего начать. Есть сомнения в их компетенции.
Запросил доступы в Яндекс.Метрику и Вебмастер на анализ. Провел экспресс аудит, созвонились, рассказал про проблемы, подписали договор и начали работы.
О заказчике
Торгово-производственное предприятие полного цикла, предоставляющее комплекс услуг: от разработки новейшего оборудования до его сервисного обслуживания и поставки оборудования по России и СНГ.
Основная специализация: Производство оборудования для измельчения и утилизации промышленных, древесных и сельскохозяйственных отходов. В каталоге компании представлены линии оборудования, установки и агрегаты, промышленные станки, машины, комплексы и запчасти к ним.
Целевая аудитория кровельной компании
Инженерно-технические специалисты компаний, выполняющих поиск оборудования для решения поставленных задач, в том числе поиск запасных деталей для замены вышедших из строя. Они знают нюансы и следят за технологиями.
Снабженцы, которые ищут необходимое оборудования по определенных характеристикам, которое предоставил инженерно-технический специалист. Стараются найти по дешевле и чтобы быстро доставили.
ТОП-менеджеры, руководители предприятий, которые хотят оптимизировать процессы и увеличить прибыль.
Оптовики и розничные компании, которые занимаются продажей и поставкой комплектующих станков.
Владельцев станков, которые хотят отремонтировать или заменить изношенные узлы.
При разработке маркетинговой стратегии, важно учитывать интересы этих групп. Зная целевую аудиторию, можно написать рекламные объявления для конкретной целевой аудитории и внедрить на сайте специальные блоки, которые увеличат количество заказов.
Задачи бизнеса
Доработать сайт, внедрив важные блоки для увеличения продаж (как у конкурентов)
Сделать сайт удобнее и информативнее для клиентов (создать нужные страницы для продвижения завода)
Сделать SEO-оптимизацию для продвижения в Яндекс/Google
Увеличить позиции сайта в результатах выдачи поисковых машин
Увеличить продажи с сайта, получать ежемесячный стабильный поток заявок.
Сначала расскажу, чего добились, а потом о проблемах проекта и об особенностях ниши.
Результаты продвижения за 6 месяцев работ
1.) Рост позиций в поисковиках за полгода в ТОП-10
Результаты продвижения производителя
2.) 1,5+ раза выросло количество переходов из Яндекс/Google за 6 месяцев
Рост количеста переходов из результатов поисковой выдачи
Количество переходов по месяцам в цифрах
Выполненные работы для продвижения производителя
— Согласовали приоритетные направления для продвижения производства
— Собрали ключевые запросы для создания и оптимизации страниц
—Распределили ключевые запросы по имеющимся страницам (стало понятно, какие страницы есть, какие нужно создавать)
— Провели технический аудит сайта и подготовили рекомендации по исправлению ошибок
Часть ошибок сайта и рекомендации по исправлению
— Сделали базовую оптимизацию мета тегов на сайте
— Провели анализ продвижения конкурентов в регионах
— Подготовлено техническое задание по доработке функционала для продвижения в других городах
Первый экран тех задания по доработкам функционала производителя
— Подготавливали тех задания копирайтерам на тексты для страниц категорий, карточек товаров и статей для блога
— Подготовили техзадание программистам на создание раздела блога на сайте
— Размещение текстов в категориях, карточках товаров и статей в блог
— Анализировали данные Яндекс.Вебмастера, Google Search Console и Яндекс.Метрика на наличие критических ошибок продвижения
— Анализировали позиции и вносили корректировки на созданные страницы ранее, для улучшения позиций
Приер оптимизации метатегов на сайте завода
— Провели анализ конкурентов по функционалу и контентным блокам, подготовили рекомендации для внедрения на сайт
— Провели анализ конкурентов по структуре, разработали на основе собранных ключей и аудита конкурентов, нужную структуру для продвижения
Пример правильной структуры для продвижения
Дали рекомендации по улучшению карточек товаров на сайте
— Добавили информацию о компании в региональные каталоги, справочники
— Провели ссылочный аудит, подготовили рекомендации по наращиванию обратных ссылок на сайт
— Дали рекомендации по редизайну сайта и выполнили другие работы.
Маркетинг в промышленности: особенности, проблемы
Маркетинг производителей, заводов и компаний — сложный сегмент, в продвижении которого есть нюансы.
Длительный цикл принятия решения. Оборудование может стоить десятки млн рублей и выше. Срок принятия решения всегда затягивается от 6 месяцев до нескольких лет. В принятии решения участвует не всегда один человек, кто-то может отказаться от сделки в любой момент.
Неочевидная целевая аудитория. Могут быть партнеры для b2b и b2c (обычные потребители) одновременно. Возможно, придется работать на два фронта.
Доверие с клиентом выстраивается долго. Сайт должен быть продающим: понятным, простым и быстрым для посетителя.
Сложно создавать контент. Приходится запрашивать техническую информацию, фотографии, изучать особенности и писать контент.
Доверие, решает все. Очень важно внушить доверие, от него будет зависеть исход сделки и скорость принятия решения. Цена может быть не самым важным фактором.
Как продвигать производителей, заводы и фабрики в интернете
Чтобы повысить узнаваемость бренда и количество продаж, приходится использовать несколько маркетинговых инструментов:
1.) Реклама в Яндекс.Директ
Примеры рекламных объявлений
Можно за несколько дней настроить рекламу и начать получать заявки с сайта из интернета.
Из минусов: Нужно платить за каждый переход на сайт. Есть нюансы в настройке рекламы. Цена заявки сильно зависит от стоимости оборудования.
2.) SEO-оптимизация сайта
Пример реузльтатов выдачи в Яндексе: сначала идет реклама (помчено незаметно), потом результаты выдачи, куда выводятся оптимизированные сайты
SEO-продвижение (или оптимизация) — это продвижение сайта производства.
Поможет настроить сайт для попадания его на первую страницу выдачи и получать заявки не платя за каждый клик. Сайт становится более простым и понятным для посетителей. На сайте внедряются блоки, которые позволят увеличить количество заявок при переходе на сайт из платной рекламы и результатов поиска.
Из минусов: Продвижение работает с отложенным эффектом, роботам нужно время учесть изменения на сайте.
Схематический пример и рекомендации по улучшению сайта
3.) Таргетированная реклама
Пример таргетированной рекламы в вк
Реклама настраивается на определенный круг людей по определенным характеристикам в социальных сетях (например: ВКонтакте, Одноклассники и тд) и позволяет увеличить количество переходов на сайт. Больше переходов на сайт, больше заявок.
4.) Конференции и презентации
Классический метод продвижения производства, фабрик и заводов. На конференциях встречаются представители отраслей, которые как правило, общаются, обмениваются контактами с потенциальными заказчиками, заводят знакомства с партнерами и обмениваются опытом. Конференции помогают напрямую контактировать с целевой аудиторий и презентовать им продукт или консультировать по товару.
5.) Партнерский маркетинг
Еще один способ, как можно продвинуть производство. Для продвижения, необходимо будет разработать партнерскую программу, по условиям которой, тот кто порекомендовал вас, будет получать % от сделки за каждого привлеченного клиента. Партнерская программа позволит охватить аудиторию, которой интересен продукт и увеличить продажи. Плюс в том, что партнер сам сделает все, чтобы у вас было как можно больше продаж.
Выводы
Создав нужные страницы для продвижения на сайте, доработав функционал, изучив стратегии продвижения конкурентов и внедрив их на сайт, сайт заказчика занял первые лидирующие места по важным ключевым запросам.
В продвижении использовали только SEO-оптимизация сайта, как еще можно продвигать производителя, фабрику или завод, если заявок недостаточно, поделился выше.
На этом все, спасибо за внимание.
📍 Есть чем дополнить или поделиться, пишите в комменты или в личные сообщения.👇
Познавательные посты и ролики о том как устроены вещи, как работают и как сделаны публикуются в сообществе Как это сделано, присоединяйтесь, там много интересного!
Поселок. Старая советская фабрика по производству шпата, слюды, кварцевого песка. Раньше был вредный список. Пыль летит со всех щелей старого советского оборудования, которое видело еще товарища Сталина. Над печами сушки невыносимая жара. Кислоты, реагенты для очистки руды от ненужных примесей разносятся по цеху едким запахом, вызывающим изжогу. Вредный список работягам убрали капиталисты, «приватизировавшие» фабрику после развала союза. Зато оставили его себе и всей администрации, которая сидит в офисах в пяти километрах от цеха.
Сегодня поделюсь кейсом по продвижению сайта по производству элитной мебели на заказ. Вы увидите, как можно развивать сайт естественным путем, без каких-либо накруток (хотя этим, никогда не занимался) и закупки ссылок. Итак, поехали.
Тематика: Производство эксклюзивной мебели по индивидуальным размерам на заказ от производителя
Регион продвижения: Москва
Трафик на момент старта: 0 чел/сутки
Задача: увеличить целевой трафик и конверсию сайта
Стоимость изделия: от 60 000 рублей.
Все как всегда: с сайта нет ни заявок, ни звонков. Продвижением сайта до обращения, никто не занимался.
Особенности проекта
В интернет магазине продавали товары премиум класса. Цены на сайте варьировались от 60 тысяч до 1 миллиона рублей.
Сайт был сделан на cms Modx. Каталог товаров работал на самописном модулем, который сложно было дорабатывать под требования поисковых систем.
Все товары лежали в разделе /katalog/, что затрудняло делать анализ трафика.
Доступ в админ был очень сильно урезан, были только права менеджера, так что можно было только создавать категории или править их.
Все категории на сайте добавлялись в ручную, хотя выбрав немного другую реализацию, можно было бы и автоматизировать этот процесс.
С чего началось продвижение?
С проверки сайта по чек листу. В результате проведения технического аудита сайта, были обнаружены следующие проблемы:
Много технических ошибок;
Отсутствие базовой оптимизации страниц;
В некоторых разделах был постраничный фильтр Баден-Баден в поисковой системе Яндекс;
Отсутствие необходимой структуры для продвижения сайта;
Объединенные категории, в которых нельзя продвигать разные группы запросов (например, библиотеки и кабинеты на заказ);
Плохо проработанные коммерческие факторы;
Ограниченный ассортимент в каталогах;
Отсутствие навигации по сайту;
Отсутствие фильтра и сортировки по параметрам;
И еще куча различных проблем мешающих продвижению сайта.
Что было сделано в процессе продвижения?
— Исправлено много грубых технических ошибок, мешающих продвижению сайта (битые ссылки, редиректы, дубли страниц, дубли h1, поправили robots.txt и т.д.);
— В панели Яндекс.Вебмастер сайту был присвоен регион «Москва и Московская область» (изменил на «Москва»);
— Сделана базовая оптимизация для всех разделов и карточек товаров, т.к. в title (отсутствовали коммерческие ключи), а description были пустыми;
— Собрано семантическое ядро и сделана кластеризация. В процессе работ, в ручную, сделана корректировки метатегов title и description для приоритетных разделов;
— Сделан анализ категорий конкурента и даны рекомендации по количеству товаров в категориях;
— Внедрена микроразметка хлебных крошек, товаров, контактов и т.д., чтобы решить проблем с отображением сниппетов в результатах поисковой выдачи;
— На основе анализа конкурентов и кластеризации, составлена и внедрена правильная структура сайта;
— Сделан ссылочный аудит конкурентов из топа, переданы рекомендации по наращиванию ссылочной массы;
— Дана рекомендация по построению перелинковки разделов сайта и карточек товара;
— Проведен коммерческий аудит сайта. По окончанию работ, даны рекомендации по внедрению нужных блоков на сайте (преимущества, схема работы и т.д.);
— Произведена регистрация компании в региональных каталогах и справочниках, чтобы увеличить ссылочную массу сайта;
— Анализ трафика категорий и карточек товара, в моменты провала трафика (было сезонное снижение трафика).
Результаты через 8 месяцев работы
График из Метрики по переходам из поисковых систем:
Снижение трафика с начала апреля связано с сезонным снижением спроса.
Меньше чем за год, увеличили количество переходов из поисковых систем Яндекс и Гугл на сайт с 0 до 350 чел/в неделю. Учитывая специфику тематики, это хороший результат, т.к. на сайте представлены товары с ценами от 70 тысяч до 1 миллиона рублей.
Что повлияло на увеличение трафика?
Оперативность внедрения рекомендаций клиентом;
Исправление технических ошибок;
Правильно созданная структура сайта;
Проработка коммерческих факторов;
Регистрация компании в каталогах;
Заказ текстов в продвигаемые разделы;
Хорошая перелинковка в каталоге и карточке товаров;
Увеличение ассортимента категорий.
Что, хочется добавить. Сайтам-каталогам, как из рассмотренного выше примера, работы всегда достаточно, поэтому сложно ответить на вопрос «а сколько времени надо, чтобы продвинуть сайт», просто есть клиенты, с которыми работаю уже более 3-4 лет и работа до сих пор есть. Конечно, больше половины времени уходит на поддержку, мониторинг и анализ ситуации в выдаче, но и развитие никогда не останавливается, всегда можно найти новые группы запросов и создавать для них посадочные страницы.
📍 По похожей схеме продвижения, можно продвигать любые мебельные интернет магазины, сайты мебельных фабрик, производств, компаний и т.д.